Portanto, essa é uma excelente oportunidade para as marcas se conectarem com o público e aumentarem suas vendas. Seja com campanhas promocionais, kits temáticos ou ações personalizadas, as possibilidades são inúmeras.

Como criar campanhas sazonais de impacto?

Atualmente, as redes sociais e o Google Ads são ferramentas indispensáveis. Com o intuito de atrair mais clientes, você pode criar postagens temáticas no Instagram e Facebook. Use elementos visuais como ovos de Páscoa, coelhinhos e cores pastel.

Além disso, utilize hashtags como #PáscoaFeliz e #OfertasDePáscoa para ampliar o alcance. Ademais, realizar sorteios e concursos culturais com kits pascais pode impulsionar o engajamento da sua audiência.

Google Ads: alavanque com anúncios segmentados

Similarmente, o Google Ads permite alcançar o público certo com palavras-chave específicas. Por exemplo, termos como “promoção de Páscoa” ou “presentes saudáveis de Páscoa” ajudam a direcionar os anúncios.

Logo após a Quarta-feira de Cinzas, você já pode ativar suas campanhas. Com isso, aproveita o período de maior intenção de compra. Lembre-se de manter consistência visual entre os anúncios e o conteúdo do seu site.

Kits e promoções temáticas aumentam o valor percebido

De maneira idêntica, montar kits temáticos atrai a atenção e agrega valor. Um salão de beleza pode oferecer um “Kit Spa de Páscoa” com massagem e produtos de cacau. Já uma academia pode distribuir ovos proteicos.

Nesse sentido, cestas com produtos personalizados, chocolates artesanais e brindes exclusivos elevam o ticket médio e criam senso de exclusividade.

Parcerias entre negócios geram resultados mútuos

Ainda mais, o cross-selling entre parceiros locais traz ótimos resultados. Por exemplo, uma clínica de estética pode fazer parceria com uma confeitaria para montar pacotes promocionais.

Com efeito, essa colaboração fortalece o comércio local e amplia o alcance de cada negócio. Além disso, cupons cruzados e postagens em conjunto aumentam o engajamento e as conversões.

Influenciadores locais ajudam a humanizar sua marca

Surpreendentemente, influenciadores regionais geram conexão emocional com o público. Ao enviar um kit de Páscoa para um criador de conteúdo local, você estimula postagens espontâneas e autênticas.

Posteriormente, ações como lives com receitas saudáveis, desafios ou caças aos ovos virtuais aumentam o alcance e a interação da campanha.

Gatilhos de escassez e urgência aceleram as vendas

Sem dúvida, campanhas com tempo limitado criam senso de urgência. Frases como “última chance” ou “só hoje” incentivam o consumidor a agir rapidamente.

Portanto, use contadores regressivos e ofertas válidas por 24 horas para impulsionar conversões. Além disso, oferecer brindes para os primeiros compradores aumenta o desejo imediato de compra.

Comunicação personalizada se destaca na Páscoa

Atualmente, personalizar é fundamental. Envie e-mails e mensagens via WhatsApp com conteúdos ajustados ao perfil de cada cliente. Por exemplo, clientes que compram perfumes recebem sugestões aromáticas com notas de chocolate.

Analogamente, use nomes e histórico de compras para recomendar produtos. Dessa forma, suas comunicações tornam-se relevantes e eficazes.

Landing pages temáticas aumentam a conversão

Com toda a certeza, concentrar sua campanha em uma página temática melhora os resultados. Insira elementos de storytelling, como a renovação e a união familiar, para criar uma experiência emocional.

Além disso, adicione CTAs claros, como “Quero meu desconto de Páscoa”, e depoimentos reais para reforçar a confiança do cliente.

Casos de sucesso que inspiram

A Bauducco, por exemplo, lançou uma campanha premiada com destaque para as colombas pascais. Já o Guaraná Antártica usou suas redes para promover pequenos empreendedores locais.

Por fim, o iFood uniu descontos e responsabilidade social, arrecadando chocolates para comunidades carentes. Essas marcas mostram como criatividade e propósito impulsionam os resultados.

A C4 Marketing transforma sua campanha de Páscoa

Primordialmente, a C4 Marketing é especializada em vendas online e pode transformar sua estratégia de Páscoa. Com soluções de tráfego, conversão, design e automação, a C4 ajuda você a aplicar todas as dicas apresentadas neste artigo.

Com atendimento próximo, personalizado e uma equipe multidisciplinar, a C4 Marketing cria campanhas personalizadas para aumentar suas vendas de forma sustentável e estratégica.

Conclusão

Em resumo, investir em marketing digital na Páscoa é essencial para impulsionar suas vendas. Com criatividade, planejamento e a parceria certa, como a C4 Marketing, sua marca pode se destacar e conquistar mais clientes nesta data especial.

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O Que é Gestão de Tráfego e Por Que é Importante?

A gestão de tráfego envolve estratégias e técnicas para atrair visitantes qualificados ao seu site. Isso inclui SEO (Search Engine Optimization), campanhas de publicidade paga (Google Ads, Facebook Ads), marketing de conteúdo, e muito mais. A principal vantagem é aumentar a visibilidade da sua loja online, gerando mais vendas e, consequentemente, aumentando a receita.

Benefícios Exclusivos do Nosso Serviço de Gestão de Tráfego

1. Aumento Significativo no Tráfego Qualificado

Nosso serviço é projetado para direcionar visitantes que estão realmente interessados nos seus produtos. Utilizamos técnicas avançadas de segmentação para garantir que seu investimento seja eficiente e traga resultados reais.

2. Otimização de Campanhas Publicitárias

A publicidade paga pode ser um grande investimento. Nossa equipe otimiza suas campanhas para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI), utilizando análise de dados para ajustar anúncios e estratégias em tempo real.

3. Melhoria Contínua de SEO

Nosso foco não é apenas atrair tráfego, mas também garantir que seu site apareça nos primeiros resultados dos motores de busca. Implementamos práticas de SEO atualizadas, como pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo e construção de links, para melhorar sua posição no Google.

4. Análise e Relatórios Detalhados

Fornecemos relatórios detalhados e fáceis de entender sobre o desempenho do seu site. Isso inclui métricas como taxa de conversão, custo por clique (CPC), e retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS), permitindo que você tome decisões informadas.

5. Suporte Personalizado

Entendemos que cada e-commerce é único. Oferecemos suporte personalizado para atender às necessidades específicas do seu negócio, com estratégias adaptadas aos seus objetivos e público-alvo.

Abordando Possíveis Objeções

“Já estamos investindo em marketing digital, por que precisamos de vocês?”

Embora você já possa estar investindo em marketing digital, a gestão de tráfego especializada leva suas campanhas a um novo nível. Nossa experiência e ferramentas avançadas permitem uma otimização constante, algo que muitas equipes internas podem não ter tempo ou recursos para fazer.

“É caro contratar um serviço de gestão de tráfego.”

Entendemos a preocupação com custos. No entanto, nosso serviço é um investimento que se paga com o aumento nas vendas e na eficiência das campanhas. Oferecemos planos flexíveis que se adaptam ao seu orçamento, garantindo que cada centavo investido gere retorno.

“Podemos fazer isso internamente.”

A gestão de tráfego eficaz requer conhecimento especializado e tempo. Nossa equipe é composta por especialistas com anos de experiência e acesso a ferramentas de ponta. Deixe que cuidemos do tráfego enquanto você se concentra no que faz de melhor: gerenciar seu negócio.

Contratar um serviço de gestão de tráfego especializado é uma decisão estratégica que pode transformar o desempenho do seu e-commerce. Com aumento no tráfego qualificado, otimização de campanhas publicitárias, melhoria contínua de SEO, análises detalhadas e suporte personalizado, estamos aqui para ajudar seu negócio a crescer. Não deixe que a concorrência leve seus clientes. Invista em gestão de tráfego e veja seu e-commerce alcançar novos patamares de sucesso.

Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos impulsionar suas vendas!

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Os anúncios do Facebook são uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer profissional de marketing de crescimento, mas fazer com que eles entreguem os resultados que você deseja pode ser complicado. Neste artigo, lançaremos luz sobre os principais ingredientes dos anúncios de alta conversão do Facebook, capacitando você a criar campanhas que realmente impulsionam o crescimento!

Quais são os benefícios do Facebook Ads?

• Hiper-segmentação: As opções avançadas de segmentação do Facebook permitem que você alcance o público mais relevante para sua empresa, garantindo que seus anúncios ressoem com as pessoas certas.
• Alcance Massivo: Com bilhões de usuários, o Facebook oferece uma vasta plataforma para seus anúncios, aumentando a probabilidade de encontrar seus clientes ideais.
• Apelo Visual: Os Anúncios do Facebook permitem que você exiba seus produtos ou serviços com visuais envolventes, chamando a atenção e aumentando as conversões.

Quais são os contras do Facebook Ads?

• Fadiga de anúncios: Os usuários podem se cansar de ver anúncios semelhantes, levando à diminuição do engajamento e do desempenho do anúncio ao longo do tempo.
• Políticas de anúncios rigorosas: O Facebook tem políticas de anúncios rigorosas que podem resultar em reprovação de anúncios, limitando sua liberdade criativa.
• Cenário competitivo: Com inúmeras empresas competindo porespaço publicitário, pode ser desafiador se destacar e manter um ROI lucrativo.

Incrível, agora vamos mergulhar no que realmente faz um anúncio de alta conversão do Facebook…

E tudo começa com…

A Pesquisa: 

Sem fazer pesquisa (“Onde a verdadeira mágica acontece”), você vai lutar para obter um pulso em seu mercado. Como profissionais de marketing, todos achamos que sabemos o que é melhor, mas na realidade, apenas uma fonte contém todas as respostas… Esse é o mercado!

E a única maneira de entender o que o mercado quer é através de pesquisas e testes…

Defina seus objetivos: Estabeleça o objetivo de sua campanha, como aumentar as vendas, a geração de leads ou o reconhecimento da marca.

Defina metas SMART e KPIs: Você quer definir metas significativas que se alinhem com os objetivos da sua empresa e gerem os resultados desejados. Como:

• Objetivo específico: Aumentar o número de vendas em 25%.
• Objetivo mensurável: Acompanhe o número de vendas através do acompanhamento de conversões.
• Objetivo alcançável: A meta parece 100% alcançável
• Objetivo relevante: Verifique com o CEO para garantir o alinhamento total
• Meta de tempo: Três meses para atingir essa meta
• Meta de vendas: R$ 250.000
• Gastos com anúncios: R$69,444
• Receita: R$250,000
• AOV (Valor Médio do Pedido): R$300.00
• CPC (Custo por Clique): 2,50
• CR (Taxa de Conversão): 3%
• ROAS (Retorno sobre os gastos com anúncios): 3.6
• CTR (taxa de cliques): 3%
• CPA basal: R$50.00
• CPA alvo: R$83.33
• # De conversão: 833

Conheça seu público: Pesquise e identifique seu público-alvo, considerando dados demográficos, interesses e comportamentos.

Analise os clientes existentes: Analise sua base de clientes atual para identificar características, preferências e comportamentos comuns. Procure padrões e tendências que possam ajudá-lo a refinar seu perfil de cliente ideal.

Realizar pesquisas e entrevistas: Reúna feedback direto de seus clientes existentes ou público-alvo potencial por meio de pesquisas e entrevistas. Faça perguntas relacionadas às suas necessidades, pontos problemáticos e preferências, bem como eles percebem seu produto ou serviço.

Utilize as mídias sociais: Analise os perfis e atividades de mídia social do seu público-alvo para obter insights sobre seus interesses, preferências e comportamentos on-line. Observe quais tipos de conteúdo e tópicos ressoam com eles e identifique os influenciadores que eles seguem.

Analise os concorrentes: Pesquise os públicos-alvo de seus concorrentes, estratégias de marketing e avaliações de clientes para identificar possíveis lacunas no mercado e áreas onde você pode diferenciar sua oferta.

Use ferramentas de análise: Aproveite as ferramentas de análise, como Google Analytics, Facebook Insights ou outras ferramentas específicas da plataforma, para coletar dados sobre o comportamento, os interesses e a demografia on-line do seu público.

Crie personas de público: Desenvolva personas detalhadas representando diferentes segmentos do seu público-alvo. Essas personas devem incluir informações demográficas, metas, desafios e preferências, ajudando você a entender melhor e ter empatia com seu público.

Testar e validar: Teste suas estratégias de marketing e mensagens em diferentes segmentos de público para validar suas descobertas e refinar sua compreensão do seu público-alvo. Analise os resultados e faça ajustes baseados em dados para melhorar a eficácia de suas campanhas.

Acompanhe as tendências: Monitore continuamente as tendências do setor, notícias e mudanças no comportamento do consumidor para se manter informado e adaptar suas estratégias de marketing de acordo.

Com o trabalho pesado de pesquisa fora do caminho, vamos entrar em alguma cópia de alta conversão…

A cópia (copywriting):

Você vê, muitos profissionais de marketing mais novos tendem a entender mal o que significa escrever cópia – Eles usam afirmações super hypey, over-the-top e ousadas porque acham que é isso que significa escrever cópia, mas na realidade, é sobre empatia, obviedade, demanda e desejos de seus clientes.

Aqui estão algumas das ideias fundamentais que compõem a cópia envolvente e de alta conversão…

Crie uma cópia de anúncio atraente: Escreva um texto de anúncio persuasivo e envolvente, destacando os benefícios do seu produto ou serviço.

Identifique sua proposta única de valor (PUV): Determine o que diferencia seu produto ou serviço de seus concorrentes. Destacar sua PUV no texto do anúncio ajudará a mostrar o valor que você fornece e capturar a atenção do seu público-alvo.

Escreva um título convincente: Crie uma manchete que chame a atenção e desperte curiosidade. Use palavras poderosas, faça uma pergunta ou afirme uma afirmação ousada para despertar o interesse do leitor.

Use técnicas de escrita persuasiva, tais como:

• Foco em benefícios, não apenas em recursos.
• Abordar pontos problemáticos e apresentar sua oferta como solução.
• Incluindo provas sociais, como depoimentos ou estudos de caso.
• Aproveitar a escassez ou a urgência, se aplicável.

Dica profissional: Tenha em mente ao escrever uma cópia que você está procurando repelir o cliente errado tanto quanto você está tentando atrair o cliente certo. Pense em compartilhar o preço se for um item de ticket alto ou chame exatamente quem você está procurando no corpo do anúncio.

Use uma linguagem clara e concisa: Mantenha o texto do anúncio curto e direto ao ponto. Use uma linguagem simples e fácil de entender e evite jargões ou termos específicos do setor que possam confundir seu público.

Incorpore um call-to-action (CTA) claro: Guie seu público para a ação desejada com um CTA claro e atraente. Use palavras orientadas à ação, como “Compre agora”, “Inscreva-se” ou “Saiba mais” para incentivar os cliques.

Mantenha a consistência da marca: Certifique-se de que o texto do anúncio esteja alinhado com a voz e as mensagens da sua marca. A consistência ajudará a construir confiança com seu público e criar uma experiência de marca coesa.

Revisar e editar: Analise cuidadosamente o texto do anúncio em busca de erros gramaticais, erros de digitação ou frases incômodas. Erros podem prejudicar sua mensagem e afetar negativamente o profissionalismo de seu anúncio.

Agora vamos pular para o visual…

O visual:

Se não conseguirmos parar a rolagem, não temos chance de obter o clique, e se não conseguirmos o clique, nunca conseguiremos a venda. Os recursos visuais são o que mantêm nossos clientes rolando por horas a fio nas redes sociais e recebendo aquele golpe todo-poderoso de dopamina. A boa notícia para nós, profissionais de marketing de crescimento (Growth), é que o cérebro humano não mudou nos últimos 35.000 anos…

Aqui estão algumas maneiras infalíveis de usar recursos visuais para chamar a atenção que seu anúncio merece…

Escolha visuais atraentes: Use imagens ou vídeos de alta qualidade que chamem a atenção e mostrem sua oferta.

Vamos falar de anúncios em vídeo:

1. Gancho: Inicie seu vídeo com uma abertura que chame a atenção imediatamente e desperte o interesse do espectador. Isso pode ser uma pergunta instigante, um fato surpreendente ou uma declaração ousada que obriga o espectador a continuar assistindo.
2. Problema: Articule claramente o problema ou ponto problemático que seu público-alvo está enfrentando. Demonstre empatia e compreensão mostrando que reconhece sua luta, o que ajudará a construir um relacionamento com seus espectadores.
3. Solução: Apresente seu produto ou serviço como a solução ideal para o problema que você identificou. Destaque os principais benefícios e recursos que tornam sua oferta a melhor escolha para resolver os pontos problemáticos do seu público.
4. Prova (Crença Externa): Forneça evidências que apoiem suas reivindicações sobre seu produto ou serviço. Isso pode incluir depoimentos, estudos de caso ou estatísticas que demonstrem a eficácia da sua solução na resolução do problema para outras pessoas.
5. Call-to-Action (CTA): Guie seus espectadores para a ação desejada com um CTA claro e atraente. Use palavras orientadas à ação, como “Compre agora”, “Inscreva-se” ou “Saiba mais” para incentivar os espectadores a dar o próximo passo.
6. Prova (Crença Interna): Resolva quaisquer possíveis dúvidas ou objeções que seus espectadores possam ter, fornecendo provas adicionais. Isso pode incluir demonstrar como seu produto ou serviço ajudou os clientes a superar suas próprias barreiras internas, como medo ou ceticismo.
7. Call-to-Action (CTA) – Reforço: Reitere seu CTA principal, lembrando seus espectadores da ação desejada e reforçando os benefícios que eles receberão ao tomar essa ação. Isso pode ser alcançado resumindo os pontos-chave do seu vídeo e enfatizando o valor que seu produto ou serviço oferece.

Agora vamos falar de anúncios gráficos:

1. Visual atraente: Escolha uma imagem de alta qualidade que seja relevante para o seu produto, serviço ou promoção. A imagem deve ser visualmente atraente, ter alto contraste e se destacar no feed de notícias do Facebook lotado.Dica profissional: imagens de alto contraste ou zoom em seus produtos funcionam melhor, pois podem realmente se destacar no feed de notícias do Facebook ou Instagram do nosso prospect.
2. Ponto focal claro: Certifique-se de que sua imagem tenha um ponto focal claro que comunique sua mensagem principal. Pode ser o seu produto, uma pessoa usando o seu produto ou uma representação visual do problema que o seu produto resolve.
3. Branding consistente: Incorpore a paleta de cores, a tipografia e os elementos de design da sua marca para criar uma aparência coesa e reconhecível. Isso ajudará a estabelecer uma forte presença de marca e construir confiança com seu público.
4. Texto mínimo: Use o texto de forma estratégica e parcimoniosa para complementar seus visuais. Mantenha a cópia concisa e certifique-se de que está legível, mesmo em telas menores. O Facebook também prefere imagens com menos de 20% de texto, já que muito texto pode levar à redução da veiculação de anúncios.
5. Destaques benefícios: Enfatize os principais benefícios e recursos de seu produto ou serviço em seu anúncio gráfico. Isso pode ser conseguido por meio de pistas visuais, como setas ou ícones, ou por meio de textos curtos e impactantes.

Agora você tem tudo o que precisa para parar os scrollers em seus rastros e transformá-los em um cliente…

Mas, antes de passar para o painel de anúncios do Facebook, aqui estão algumas coisas a serem consideradas!

Considere o seguinte:

Temos a pesquisa, a cópia e até mesmo algum chefe criativo, mas aqui estão algumas outras dicas a serem consideradas ao tentar executar uma campanha de anúncios bem-sucedida no Facebook…

1. Otimizar para dispositivos móveis: Certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis, pois a maioria dos usuários acessa o Facebook em seus smartphones.
2. Testar e iterar: Experimente diferentes criativos de anúncios, opções de segmentação e canais para encontrar a combinação de melhor desempenho.
3. Monitore o desempenho: Fique de olho nas métricas da sua campanha, fazendo ajustes orientados por dados para melhorar seus resultados.
4. Dimensione suas campanhas: Depois de encontrar uma fórmula vencedora, aumente gradualmente seu orçamento e expanda sua segmentação para alcançar mais clientes em potencial.

Entender a anatomia de um anúncio do Facebook de alta conversão é crucial para os profissionais de marketing em crescimento. Seguindo esses passos e encontrando o equilíbrio certo entre criatividade e otimização orientada por dados, você estará no caminho certo para turbinar suas campanhas de anúncios do Facebook e gerar resultados impressionantes!

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Para atingir resultados excepcionais, você precisa primeiro solidificar o básico de uma campanha. Após isso você fará planejamentos avançados para alcançar o seu objetivo. Primeiro cuide de questões básicas, depois refine o seu anúncio.

Muitos erros básicos que são cometidos nas campanhas Google Ads acabam frustrando muitas pessoas e até mesmo levando a desistência de continuar investindo em uma das formas mais eficazes de se anunciar na Internet. Campanhas bem feitas podem gerar aumentos significativos de vendas em seu negócio, gerar um crescimento na base de LEADS, aumentar o tráfego para o seu site,  melhorar o posicionamento de sua marca (Branding) e até mesmo promover um app para dispositivos móveis.

#1 – Segmentação geográfica errada

Você já tentou vender pranchas de surfe para o oeste catarinense? É engraçado, mas muitos anunciantes investem em lugares que não eram para investir.

É muito mais fácil vender uma prancha de surfe no litoral do que investir em lugares que não tem praia, vale muito mais a pena pagar R$ 1,00 por clique em um possível cliente do que R$ 0,10 em uma pessoa que não está nenhum pouco interessada na sua oferta.

Uma breve análise do seu produto ou serviços pode resolver esse problema.

Fique atento a localização geográfica do seu anúncio e invista em lugares que provavelmente terá mais conversões, e caso não saiba, faça testes com valores menores e aumente vá otimizando conforme os resultados.

#2 – Produto anunciado no Google Shopping não existe

Que tal comprar uma camisa em uma loja onde não há camisa pra vender? Em uma campanha de Google Shopping há várias campanhas para cada produto da loja e quando vou testar a URL de cada um muitos produtos estão com o estoque esgotado, ou seja, estamos levando um possível comprador para uma URL onde não há nada para comprar.

No final, o CPA acaba tendo um valor muito alto por uma simples falta de atenção.

Dica: Configure sua loja para enviar um e-mail quando acabar o estoque de seus produtos, dessa forma você poderá pausar a campanha imediatamente evitando custos desnecessários.

#3 – Propaganda enganosa (preço, parcelamento etc…)

Muitos anunciantes criam uma campanha no Google e simplesmente esquecem da parte mais importante: a otimização.

Você atualiza o preço no seu site, altera a forma de pagamento, parcelamento, frete etc e nada disso é alterado em suas campanhas de Google Ads. O consumidor acaba clicando no anúncio com uma proposta totalmente diferente do que está no site no momento. O ideal é ter um “checklist” para as alterações, ou seja, toda vez que você fizer uma alteração segue uma lista do que tem que fazer para não ter nenhum erro em suas campanhas online. Exemplo:

CHEKLIST ALTERAÇÃO DE “PREÇO”:
(Pode alterar o preço por qualquer outro.)

1. Verificar o preço dos meus principais concorrentes.
2. Alterar preço no site.
3. Alterar preço nos anúncios do Google Ads na Rede de Pesquisa.
4. Alterar preço nos anúncios do Google Ads na Rede de Display.
5. Alterar preço nos anúncios do Google Ads no Remarketing.
6. Atualizar o XML.

Caso tenha um parceiro ou uma agência que gerencia sua conta Ads, faça o seguinte:

1. Verificar o preço dos meu principais concorrentes.
2. Alterar preço no site.
3. Avisar “a agência” das alterações.

O ideal é avisar sempre por e-mail, pois dessa forma fica registrado quando você solicitou as alterações.

#4 – Programação de anúncios (horário)

Certa vez recebi um briefing onde o cliente dizia:

“O meu objetivo é ligações“. Ao entrar em sua conta do Ads percebi que eles estavam aparecendo 24h por dia, então em uma conversa com ele falei:
– Gostei da ideia de você atender chamadas 24h por dia!!!
– Mas eu atendo apenas em horário comercial! – ele falou
– Só que eu vi um anúncio noite passada que dizia “Ligue Agora“.

Fique atento a programação dos horários de suas campanhas, pois muitas vezes elas não condizem com o horário de atendimento de sua empresa. Caso você possa anunciar 24h por dia, tenha uma sugestão: Foque em horários onde há maior procura/compras e diminua a porcentagem do lance em horários onde trará menos conversão. Caso não saiba a resposta exata, vá testando e comprando os resultado até encontrar o melhor horário para focar.

#5 – Anúncio com url de destino errado

Grave a frase: “Quanto menos cliques melhor“! Quanto menor a quantidade de cliques para fazer uma compra maior será a probabilidade de conversão.

Você já deve ter feito uma busca no Google e se interessou por um produto ou anúncio. Clicou e quando entrou no site não encontrou de jeito nenhum o que estava sendo anunciado. Já vi isso milhares e centenas de vezes acontecer.

Para ter uma taxa de conversão maior, é preciso levar o usuário exatamente para a página do produto anunciado e não para a página inicial como podemos ver em muitos casos. Vamos supor que você tem uma loja virtual de informática. Veja um exemplo de como deve ser a estrutura de sua campanha:

[Errado] Estrutura Google Ads:

[Certo] Estrutura Google Ads:

[O Melhor] Estrutura Google Ads:

#6 – Palavra-chave não compatível com o produto/serviço

Eu costumo afirmar que a base de uma conta de Google Ads são as palavras-chave e é onde geralmente encontro o maior número de erros. Vou lhe passar algumas dicas básicas para não fazer a sua campanha ir por água abaixo:

1. Comece com palavras focadas e vá ampliando conforme a necessidade.
2. Explore as correspondências de frase, exata e ampla.
3. Fique atento ao “Termos de pesquisa” e descubra o que realmente os usuários estão pesquisando.
4. Invista em palavras que trazem maior número de conversões.
5. Verifique se suas palavras estão compatíveis com seus anúncios.
6. Verifique se suas palavras estão compatíveis com sua URL de destino.
7. Fique atento ao índice de qualidade de cada palavra-chave e tente sempre deixá-los com uma alta pontuação.

#7 – Nenhuma ou poucas palavras-chave negativas

Continuando o tópico #6 resolvi dar uma importância maior nesse tópico que considero muito importante para o sucesso de uma campanha no Google Ads. Não há como ter uma boa campanha otimizada sem dar a devida atenção as palavras-chave negativas.

Uma das coisas que menos gosto é gastar com usuários que de forma alguma comprarão meu produto/serviço, para evitar esse custo desnecessário você criar uma longa lista de palavras negativas é essencial. (claro, existem exceções)

Segue abaixo algumas práticas recomendadas par melhorar a performance de suas palavras-chave:

1. Verifique ao menos 1 vez a cada 3 dias os Termos de Pesquisa.
2. Use o planejador de palavras-chave antes de criar uma lista de palavras.
3. Você precisa ter 100% de certeza que é viável excluir aquela determinada palavra-chave, pois caso você faça errado, poderá perder muitas conversões futuras. (já vi isso acontecer).

#8 – Apenas 1 anúncio em um grupo de anúncios

Esse é um erro que vejo em pelo menos em 80% das contas de Google Ads. Como você sabe se o seu anúncio está com uma ótima performance se não há nenhum outro anúncio para podermos comparar? Como podermos criar anúncios melhores e pausar os piores se há apenas um único anúncio no seu grupo de anúncios? O Google Ads dá algumas dicas básicas para você ter uma melhor performance com seus anúncios:

1. Crie ao menos 3 anúncios para cada grupo de anúncios.
2. Crie anúncios muito diferentes um dos outros para compará-los depois. Dica: crie um anúncio com o nome da empresa, outro com uma pergunta e um terceiro incluindo uma palavra-chave que você tenha usado na campanha.
3. Após um tempo pause os piores e crie outros baseado no anúncio com melhor performance.

#9 – Campanhas sem extensões (sitelinks, local, chamada, aplicativos e comentários)

Você deve usar todos os recursos disponibilizados pelo Google Ads, pois isso ajudará muito no resultado final. Eu me deparo muito com campanhas incompletas e deixar uma campanha completa é o básico do básico em um conta de Ads. É o mesmo que construir uma casa e não finalizar toda obra; você consegue até morar, porém não com a mesma qualidade que poderia ser. Segue abaixo algumas dicas para suas extensões:

1. Escolha urls relevantes com o foco em sua conversão e adicione na extensão sitelinks.
2. Se você tem um endereço físico de sua loja, considere adicionar a extensão de local com o endereço de sua empresa.
3. Se o seu foco é receber chamadas, adicione os seus telefones nas extensões de chamada.
4. Adicione na extensão de aplicativo o app de sua empresa. (fique atento ao Sistema operacional)

#10 – Código de Conversão não configurado

Como assim investir no Adwords e não saber o ROI? Quais palavras converteram? Qual o horário/dia que mais temos vendas? Quais anúncios vendem mais? Essas perguntas entre outras só poderão ser respondidas se for tiver o código de conversão instalado corretamente em seu site.

Dica de ouro: Jamais invista em Google Ads se você não tiver código de conversão. Não importa o seu objetivo, você precisará saber o retorno sobre o seu investimento e apenas dessa forma você terá 100% de controle sobre sua conta e irá investir no que realmente trará retorno no futuro.

Após um período de testes, você saberá como converter com um custo menor, pois os números dirão isso pra você. Então recomendo que pause sua campanha imediatamente caso não tenha o código de conversão instalado.

#11 – Código de Remarketing não configurado

Uma das campanhas que amo criar é o Remarketing, pois o custo certamente será baixo e a taxa de conversão será altíssima.

É de suma importância ter o código de Remarketing instalado corretamente em seu site e em todas as páginas. Muitos anunciantes ainda não entraram no “mundo do remarketing” e isso é um erro gravíssimo devido ao ROI que ele trará para sua empresa.

#12 – Ficar muito tempo sem otimizar sua conta

Investir no Google Ads não é apenas criar uma campanha e colocar créditos quando acabar. O segredo do sucesso no Ads é simplesmente uma palavra: Otimização.

Minha recomendação é que você entre ao menos uma vez a cada três dias em sua conta no Google, pois assim você já altera o que não está dando certo e evita futuros gastos desnecessários. Caso não tenha tempo para dar a devida atenção, deixe uma pessoa do marketing responsável ou contrate uma agência especializada, mas jamais invista no Google se não tiver uma otimização constante.

#13 – Idioma na configuração da campanha

Vejo esse erro em mais de 70% das contas. Ao definir para qual idioma seu anúncio deve aparecer muitos tem o costume de colocar apenas o português. Mas, no Brasil há muitas pessoas que estudam inglês e deixam sua conta do Google em inglês para praticarem o idioma o que fará com que o seu anúncio não apareça para esses usuários.

“Como funciona: para decidir onde exibir seus anúncios, o Google AdWords analisa a configuração de idioma do usuário do Google ou o idioma da consulta de pesquisa do usuário da página atualmente visualizada ou das páginas recentemente acessadas na GDN (Rede de Display do Google).” by Google.
Se a sua configuração está só para o idioma português, você deve estar perdendo muitos cliques qualificados para o seu website.

#14 – Segmentação por dispositivos errada

Já encontrei pessoas que anunciam fortemente em todos os dispositivos que o Google disponibiliza (PC, tablets e celulares), porém poucos sabem qual dessas mídias estão ou não dando retorno.

Caso descubra que através de tablets seu site não converte, exclua esse dispositivo e invista fortemente em computadores e celulares, ou tente descobrir o motivo do resultado ruim no tablet. Creio que em pouco tempo o volume de conversões aumentará.

Não esqueça de verificar se o seu site funciona perfeitamente em dispositivos móveis.

#15 – Campanha de Pesquisa e Display misturadas em uma só

Recomendo deixar as campanhas de pesquisa e display em campanhas separadas, pois o Google já informou que campanhas com baixo investimento ou segmentação local podem ser criadas em uma só campanha. Mas, mesmo assim prefiro já iniciar o projeto com o pé direito.

Com as campanhas separadas fica mais fácil para otimizar, analisar e comparar as métricas, fora que o CTR da display não influenciará no CTR da pesquisa.

#16 – Expectativa alta em investimentos baixos

Eu costumo citar uma frase de Tiago Tessmann: “Quanto menor o investimento maior será a expectativa, maior ainda será a frustração e maior das maiores ainda será a minha culpa da falta de resultados”

– André eu quero investir no Brasil inteiro e ganhar muito dinheiro com o Google Ads.
– Que legal, quanto será seu investimento? – perguntei
– R$ 50,00/mês + o cupom que ganhei do Google.

Infelizmente acontecem muitos casos parecidos como esse exemplo que citei acima. Minha dica é: Tenha a expectativa do tamanho do seu investimento. A média de conversão (vendas) que geralmente vejo na maioria das contas é entre 1% e 8%.

Então, se você investir R$ 100,00/mês no Google, você terá de 1 a 8 pessoas interessadas em comprar algo e depende exclusivamente de você ou do seu website de a venda se concretizar.

A porcentagem de conversão depende muito da pessoa responsável pelo marketing de sua empresa, pois envolve desde o produto, concorrente, website, otimização do ads, etc.

Espero que com essas dicas você já tenha um resultado melhor nas suas campanhas.

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Para fazer o seu negócio atingir públicos que estão inconcientes do que você oferece, anunciar com vídeos no You Tube é uma boa alternativa. Vai conseguir atingir um público mais amplo com um custo de investimento em anúncio relativametne barato.

Você também pode anunciar no Facebook e Instagram afim de despertar o interesse por aquilo que oferece. Um bom gestor de tráfego consegue criar campanhas de grande alcance de sua marca por um custo bem baixo.

Mas o que considero crucial para o sucesso de qualquer retorno em campanhas de marketing digital é a realização de uma pesquisa para entender o comportamento da sua audiência, de modo a entender a fundo a pessoa vai comprar de você, tenha perguntas como: seus hábitos de consumo, idade, interesses, dores, dúvidas e suas necessidades.

Dessa forma você conseguirá descobrir o que causa as dores no seu público e com isso traçar uma estratégia para fazer a sua oferta.

Preste atenção na jornada do cliente: ele costuma procurar serviços pelo google? Ou por um anúncio que eventualmente viu no feed do Facebook e Instagram?

Entenda qual o caminho percorrido para você prender a atenção do cliente e trazê-lo para realizar a compra.

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Uma evidência concreta inconteste que retrata essa transformação é o alto índice de encerramento de empresas na atualidade.

Anualmente, a consultoria financeira Standard & Poor`s publica a tradicional lista das quinhentas maiores empresas listadas na bolsa de Nova York em valor de ações (S&P 500). Mais de 3/4 da S&P 500 são empresas que não existiam ou não tinham relevância no mercado, como Airbnb e Uber, conhecidas até pouco tempo por um pequeno núcleo de pessoas mais ligadas às mudanças tecnológicas, ou por formadores de opinião.

Das cinco empresas mais valiosas no mundo, duas (Google e Facebook) têm menos de vinte anos. Todas são da tecnologia.

A história corporativa está repleta de casos emblemáticos, como o da Kodak, que desenvolveu o primeiro projeto de câmera digitral em 1975. Entretanto, embevecida pelos louros de sua dominação de mercado, ignorou completamente o potencial da invenção e, em 2012, pediu falência naquele que foi um dos maiores movimentos de decadência corporativa de que se tem na história.

Existem outros exemplos como:

• Sony x iPod;
• Blockbuster x Netflix.

A transformação desencadeada pela união de duas revoluções – uma na tecnologia com a Lei de Moore e outra na comunicação com a Internet – gera uma força explosiva. É como um Big Bang corporativo que criará uma nova dinâmica de mercado.

Por isso é importante estar sempre a frente do seu mercado, não só em projetos disruptivos, mas também ficar atento as tendências do setor de marketing e vendas de sua empresa. É neste cenário que podemos ajudá-lo! Somos especialistas em criar processos de vendas através da Internet.

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C4 Marketing – Fazer conversões é o nosso negócio!

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Além disso, é preciso que elas implementem estratégias eficientes para se desenvolverem. 

Antes de mais nada, é preciso entender que tráfego se refere ao fluxo de visitantes que acessam certos canais digitais de uma empresa, utilizados para a auto divulgação, como as redes sociais, a loja virtual ou o website. 

No que se refere à gestão do tráfego, trata-se de um fluxo constante desses visitantes, resultando em um melhor posicionamento da empresa, aumento do engajamento, elevando as vendas e o faturamento. 

É importante destacar que esse recurso não está ligado apenas ao gerenciamento dos visitantes que acessam os canais digitais daquela empresa, mas sim a diversos outros tópicos relacionados ao assunto. 

A gestão de tráfego fica responsável por produzir fluxo a partir de outras fontes, realizar a segmentação do público, desenvolver uma audiência que se interessa de fato pelos produtos ou serviços que a empresa oferece e realizar o relacionamento com ela. 

Em outras palavras, por exemplo, o gestor de tráfego de uma empresa de sala comercial coworking deve encontrar um grupo de pessoas que tenham o interesse em consumir o seu serviço e que tem o interesse em adquirir o que lhes é oferecido. 

Importância desse recurso e o marketing

Portanto, é possível compreender que quando se menciona a gestão de tráfego, ela precisa estar relacionada diretamente com as estratégias de marketing, podendo impactar no desenvolvimento e na qualidade delas. 

Sendo assim, é de extrema importância possuir um serviço desse tipo de gestão com eficiência, para que ele consiga desencadear um setor de marketing que funcione como a empresa deseja. 

Sua importância fica mais clara nos seguintes tópicos:

• Público atraído tem alto potencial;
• Diminui os gastos com estratégias ineficientes;
• Melhora o relacionamento com os clientes;
• Aumenta a compreensão sobre o que o público deseja.

Sendo dessa forma, a partir do momento que uma gestão de tráfego é capaz de atrair público com potencial de compra, ela consegue dar andamento nas suas estratégias de marketing, instigando-os a comprar determinado produto ou serviço. 

Por exemplo, uma empresa de serviços de comunicação visual que possui seu público já interessado pelo assunto que ela está inserida, ela consegue utilizar o e-mail marketing para convencê-los a escolher a sua marca e fechar a compra. 

Sendo assim, fica claro que essas coisas só se tornam possíveis, devido ao trabalho realizado pelo gestor de tráfego que conseguiu atrair consumidores que possuíam potencial de compra desde o momento inicial.

Além disso, todas as táticas de marketing são mais voltadas para atingir uma audiência em específico. 

A partir do momento que uma empresa o tem bem definida e perto do seu negócio, tudo o que for gasto com elas será eficiente e não um desperdício. 

Isso porque, um exemplo, se uma empresa de sala privativa coworking já sabe os gostos e os interesses de um grupo de clientes que possui interesse prévio sobre a sua venda, mais focada a comunicação nas redes sociais será, aumentando a sua eficiência. 

Portanto, de maneira geral, ao que se refere ao desenvolvimento das estratégias de marketing, é essencial que a gestão de tráfego seja realizada, uma vez que ela possibilitará a criação de funcionalidades específicas e eficazes, em geral.

Ademais, um ponto para o estabelecimento e implementação de campanhas desse setor é o conhecimento e atração de público que estará interessado pelo que a marca pode oferecer, o que é responsabilidade da gestão de tráfego. 

Impactos positivos da sua implementação

Contudo, além de ser um recurso muito benéfico para a área e as campanhas de marketing, esse tipo de gestão facilita o desenvolvimento da empresa de maneira completa e conectada, afetando outros pontos e setores. 

Por esse motivo, serão analisadas as principais vantagens que uma boa gestão de tráfego é capaz de proporcionar para uma instituição de forma rápida.

Trabalho mais direcionado

Quando uma empresa precisa passar a lidar com um grupo de consumidores específicos, ela consegue conhecer mais as informações sobre ele, como os seus interesses, desejos, características e problemas. 

Sendo assim, torna-se possível surgir com estratégias muito mais eficazes para agradar o seu público e fazer com que seja agregado valor a essa marca, uma vez que ela fornece seus serviços ou produtos como uma solução para eles. 

Um exemplo disso, uma empresa de assessoria contábil que sabe que o grupo de pessoas que mais adquire os seus serviços tem certas características, ele conseguirá focar seus projetos nisso, para garantir que eles sejam satisfeitos e fechem o negócio. 

Com isso, ela pode passar a realizar um trabalho mais direcionado em conseguir realizar a venda para essas pessoas, as quais já estão em um estágio mais avançado do funil de vendas, precisando apenas fechar o negócio praticamente. 

Portanto, isso tudo acontece graças à utilização da gestão de tráfego, já que ela realizará a segmentação e qualificação dos acessantes, focando o trabalho em torná-los consumidores e de fato auxiliarem a marca a crescer. 

Como consequência disso tudo, a produtividade geral aumenta, uma vez que os colaboradores conseguem disponibilizar melhores resultados em menos tempo, ao realizar apenas as tarefas que funcionam.

Além disso, isso tudo gera ainda uma diminuição dos gastos, pois os projetos e campanhas desenvolvidos serão capazes de proporcionar os resultados esperados, diminuindo a possibilidade de produzir e gastar com algo para, no final, não funcionar como deveria. 

Por exemplo, uma empresa de totem de sinalização gastou grande parte dos seus investimentos com publicidade sobre o seu novo produto.

Entretanto, deixou para um público muito amplo, dificultando que pessoas que se interessam pelo conteúdo tivessem acesso a ele. 

Se ela tivesse direcionado a sua campanha, garantindo que o público com potencial de comprar o produto fosse afetado, ela não teria gastado tanto dinheiro com algo que não trouxe desenvolvimento para ela, dificultando o seu desenvolvimento. 

Portanto, para que uma marca consiga se estabelecer e se destacar no mercado, é essencial que ela consiga direcionar as suas estratégias e garantir que os resultados sejam como o esperado. 

Ajuda no SEO

SEO é a sigla para Search Engine Optimization que, traduzido, significa Otimização dos Motores de Busca e é uma estratégia de marketing para melhorar o ranqueamento de uma página nos mecanismos de pesquisa.

Isso é um ponto muito importante, uma vez que, quanto mais alto nos resultados de uma busca, maiores são as chances de um público já interessado pelo tópico acessar a página, como consequência, maiores são as chances de eles comprarem o serviço. 

Por exemplo, um usuário entra em um buscador e pesquisa por “escritório compartilhado coworking”, provavelmente, ele entrará nos primeiros sites que aparecerem, aumentando o tráfego e o número de vendas.

Além disso, aparecer na primeira página potencializa a autoridade daquela empresa sobre os assuntos/temas que foram pesquisados na plataforma, conseguindo aumentar a relevância dela e se destacar frente à concorrência. 

Aumento do ROI

O ROI nada mais é do que o Retorno sobre O Investimento. A partir do momento que esse tipo de gestão combina a utilização do tráfego pago (em que há capital financeiro implementado) e orgânico (natural), há uma aceleração dessa retribuição. 

Isso acontece porque ambas as estratégias se complementam, surgindo como o uso de técnicas de SEO ou por meio do aparecimento de um anúncio específico para interessados no momento correto. 

Dessa maneira, a empresa consegue manter um fluxo contínuo de investimentos chegando até ela, uma vez que são desencadeados resultados a longo, médio e curto prazo, permitindo que ela tenha um retorno cada vez maior. 

Por exemplo, uma empresa de comunicação visual, ao contratar um anúncio em uma rede social, haverá um aumento instantâneo do número de pessoas que acessam a sua página, consomem seu conteúdo e compram o seu serviço. 

No entanto, além disso, ao investir em boas estratégias de SEO, ela vai aumentando a sua autoridade com o tempo, garantindo que, quanto mais postar material de qualidade, mais pessoas chegarão até ele, mas em um futuro. 

Sendo assim, ela consegue ter um constante acesso a bons resultados e garantir um equilíbrio financeiro de alta qualidade e eficiência.

Conclusão

Portanto, investir em boas estratégias de gestão de tráfego no que se relaciona ao marketing se tornou essencial na realidade e avanço atuais. 

É essencial entender como esse recurso consegue beneficiar uma empresa, seja ela vendedora de brindes personalizados ou roupa infantil, visando saber como utilizá-lo e aproveitar os melhores resultados que ele pode oferecer.

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